På jakt efter storstadens föregångare

– Ålder är bullshit, utbrister Kirsten Poulsen.

Hon äger företaget Firstmove som har specialiserat sig på marknadstrender, livsstils- och konsumentbeteende.

– Liksom kön och etnicitet är ålder helt oväsentligt för vilka som är firstmovers. Vi tittar bara på vilka värderingar människor har, säger hon medan hon visar runt i företagets lokaler på Bredgade i centrala Köpenhamn.

Enligt Kirsten Poulsen har firstmovers fem saker gemensamt: De är känslomässigt stabila, utåtriktade, öppna, vänliga och medvetna.

– Firstmovers är ett bredare begrepp än trend- sättare. De är till exempel inte intresserade av att påverka andra. De gör det bara. Det ligger i deras personlighet.

Företaget blev känt när det för fem år sedan förutspådde att alkoholkonsumtionen bland unga danskar skulle minska.

Idag bekräftar Sundhetsstyrelsen att så är fallet.

– Det tar den tiden innan sådant som firstmovers gör slår igenom. Det är en tidsficka man kan utnyttja, som ger ett försprång, säger Kirsten Poulsen.

När Carlsberg såg att ölkonsumtionen gick ner vände sig företaget till Kirsten Poulsen och hennes kollegor. Efter en studie bland firstmovers uppmanade man öljätten att satsa på cider, något som blivit en hit.

Andra spår efter firstmovers är att man numera på flera Michelinrestauranger i Köpenhamn kan beställa enstaka rätter, inte bara en hel meny.

– Vi såg att kvalité skulle gälla, inte överflöd, säger Kirsten Poulsen.

Antitatuering, att det blir omodernt att tatuera sig, är en kommande trend, säger hon. Företaget gör både uppdragsbeställda studier och egna generella undersökningar. I varje projekt ingår 30 firstmovers som djupintervjuas.

Kirsten Poulsen säger att tre procent av befolkningen är firstmovers. Hur företaget hittar dem vill hon inte berätta.

– Hela vår affärsmodell bygger på det. Men fråga den person som inspirerar dig själv vem som är hans eller hennes inspiration. Och fråga sedan vidare tills du kommer fram till den person som inte svarar med ett namn utan säger "jag vet inte".

– Firstmovers är svåra att hitta, men när vi väl funnit dem är det bara att tappa dem på vad de gör, tycker och tänker.