Som Hemnet – fast tvärtom

Pia Kupka hittade sin mäklare via sajten bostart.se och är väldigt nöjd. "Men man kanske missar något eftersom inte alla mäklare är anslutna. Å andra sidan slipper man lägga ner en massa tid", säger hon. Foto: Martin Lindeborg

Det säger Pia Kupka som nyligen sålde sin dotters lägenhet i Lund via en mäklare som hon hittade på sajten bostart.se.

Genom att lägga ut en kort beskrivning av lägenheten fick hon in anbud från fem olika mäklare som var intresserade av uppdraget. Med information om kostnad samt vilka tjänster, till exempel annonsering och flyttstädning, som ingick kunde hon jämföra mäklarna.

Dessutom bygger tjänsten på att tidigare användare betygsätter den mäklare de slutligen använder.

– En av de avgörande sakerna för mig var just betyget, säger Pia Kupka.

Bostart.se öppnade för drygt ett år sedan, tätt följd av de två konkurrenterna ebostad.se och hittamaklare.se som bygger på liknande koncept.

– Att sälja en bostad handlar ju ofta om ens livs största affär där man ska förlita sig på en person. Men man har liten insyn i vad som erbjuds och vad som kan ingå. Här får säljaren en bättre bild av vad som står till buds, säger Marcus Lidbeck, en av grundarna till Bostart.

Det är gratis för säljaren att använda sig av tjänsten. Även mäklare kan utan kostnad lägga anbud. Men den mäklare som till slut får ett uppdrag betalar en förmedlingsavgift till sajterna.

Den varierar beroende på bostaden som ska säljas men utgör hos Bostart.se runt 10 procent av mäklararvodet, dock lägst 3 000 kronor och högst 7 000 kronor.

Mäklarsamfundet är dock kritiskt till sajterna, delvis på grund av avgiften.

– Det påverkar mäklarprovisionerna uppåt eftersom det innebär att ytterligare någon ska ha en slant. Och det måste täckas någonstans, säger Lars Kilander, Mäklarsamfundets vd.

Han menar att provisionerna redan är hårt pressade eftersom de i många fall nästan halverats jämfört med för 15 år sedan då en riksprovisionstaxa, på fem procent för att sälja en villa och 7,5 procent för ett fritidshus eller en bostadsrätt, dominerade.

– Samtidigt har kostnaderna för mäklarna inte minskat utan snarare tvärtom. Kraven på information och kvalitet har ökat i en allt hårdare konkurrens, säger Lars Kilander.

David Vrensk, som är en av grundarna till hittamaklare.se, menar att man försöker bygga verksamheten på volym istället för höga avgifter.

– Kostnaden ska rymmas inom den effektivitetsvinst som mäklaren gör genom att använda vår tjänst, säger han.

Sajterna erbjuder mäklarförmedling för både villor och bostadsrätter i hela landet, även om storstadsområdena fortfarande är dominerande.

Enligt Bostart har hittills över 1 500 säljare lagt ut sina bostäder och runt 25 procent av dem har till slut skrivit avtal med en mäklare som de fått anbud från.

Totalt finns 550 enskilda mäklare registrerade.

Men trots en ambition att bli det nya Hemnet, fast tvärtom, har sajterna fått långt ifrån alla mäklare på kroken. En del större kedjor har helt valt att ställa sig utanför.

– Jag har hittills inte hittat kundnyttan i själva tjänsten. Det blir ett extra mellanled och det kostar pengar. Och någon ska ju betala, sannolikt blir det säljaren, säger Erik Olsson, vd för Erik Olsson fastighetsförmedling som inte anslutit sig till någon av sajterna.

På Bjurfors har kontoren i Stockholm varit med i bostart.se i en månad. Nu ska resultatet utvärderas för att se om även övriga delar i landet ska gå med.

– Idén är ju ändå vettig. Kunderna får en snabb och enkel kontroll av marknaden. Men vi får se hur mycket det har gett, säger Ola Lundqvist, vd för Bjurfors i Malmö.