Aqua Terrenas vd slutar

Av det tjugotal luttrade men fortfarande förhoppningsfulla aktieägare som samlats tycktes styrelseordföranden och storägaren Ulf Laurin vara mest besviken. Den forna SAF-ordföranden och PLM-chefen avbröt flera gånger formaliteterna med kärnfulla kommentarer.
- Vi i ledningen tycker att det är ett djävligt dåligt resultat. Det känns tungt, sade Ulf Laurin.

Avgående vd:n Per Wijkmark samtalar med storägaren och styrelseordföranden Ulf Laurin. Foto: Johan Wessman

Aktieägaren Kenneth Ahnfelt med en halv miljon aktier i bolaget noterade lite syrligt att den största tillgången i Aqua Terrena snarast är bolagets stora förlustavdrag. Sedan starten 1998 har de samlade förlusterna växt till 43,6 miljoner kronor.
- Produkten måste först finnas på marknaden innan man slänger ut en massa pengar på marknadsföring, tillade han.

Förutom förlustavdragen är Aqua Terrenas stora tillgång tillgången till en vattenkälla med mycket hög kvalitet. Två gånger har Aqua Terrenas vatten fått pris i Usa som världens bästa mineralvatten.

I samband med förra årets bolagsstämma kom en ägarstrid i öppen dager där markägaren Lennart Pehrsson ville sälja produktionen eller hela Aqua Terrena till Carlsbergs dotterbolag Ramlösa. Tvisten slutade med att Lennart Pehrsson sålde sina aktier i Aqua Terrena. En av köparna var Ulf Laurin vars kusinbarn Jan Duvenmark är suppleant i bolagsstyrelsen.

Idag nöjer sig Lennart Pehrsson med att varje år kunna inkassera en miljon kronor i ersättning för att Aqua Terrena pumpar upp vatten från borrhål på hans mark. Av de 120 miljoner liter vatten som enligt en miljödom varje år får pumpas upp ur källan utanför Mörarp har dock Aqua Terrena endast lyckats sälja mindre än en tiondel. Lennart Pehrsson använder idag mer av det fina källvattnet till sin grönsaksodling än vad Aqua Terrena pumpar upp.

Problemet är att Aqua Terrena är ett litet företag med mycket små resurser. För några år sedan hotades bolaget av konkurs men räddades i sista ögonblicket. Men pengabristen har fortsatt.
Vid det senaste årsskiftet fanns endast 73 337 kronor i kassan. Företagets leverantörer har tidvis krävt kontant betalning för sina leveranser eftersom de tidigare haft svårt att få betalt av Aqua Terrena.

- När vi är inne på att tala sanning kan jag berätta att vad Aqua Terrena drabbats av är brist på pengar till marknadsföring. Vi har inga säljare anställda idag. Istället har vi lagt ut försäljningen på mellanhänder där vissa är bra medan andra borde bytas ut, berättade vd Per Wijkmark uppgivet.

Han har redan ångrat att han i november i fjor gav Lars Erikssons bolag Sema Trading rätten att sälja Aqua Terrenas vatten. Lars Eriksson är bror till fotbollstränaren Sven-Göran "Svennis" Eriksson som också jobbar med marknadsföringen av Aqua Terrena.
Redan efter några månader visade det sig att avtalet med Sema Trading blev en flopp. Nu står hoppet istället till ett samarbetsavtal med företaget Medical som tagit över efter Sema.

Per Wijkmark valde på bolagsstämman att hellre prata om framtida försäljningsavtal än om bolagets nya delårsrapport som presenterades timmarna innan stämman.

Förutom Aqua Terrenas halvliters plastflaskor har företaget börjat sälja boxvatten på samma sätt som vin. En ny kylare till vattenboxarna är ett av de stora framtidshoppen.

Efter att ha dragit en lång lista med försäljningsavtal med kända livsmedelskedjor och andra storföretag garderade Per Wijkmark med att avtalen inte innebär några garanterade försäljningsvolymer. Samma sak gäller de utlandssatsningar som genom fristående agenter gör i bland annat Spanien, England och Tyskland.

Priset för att få Vivohandlarna i Stockholm att börja sälja Aqua Terrenas plastflaskor var att frångå idén om ett naturligt mineralvatten utan kolsyra. Avtalet med Vivo har tvingat Aqua Terrena att köpa in kolsyrat vatten från Helsingborgsföretaget H2 Production.

Den agent som ordnat avtalet med Vivo berättade för aktieägarna att nio av tio mineralvattenflaskor som säljs i Sverige är kolsyrade. Han krävde därför att Aqua Terrena satsar såväl på kolsyrat vatten som på att ta fram proffsigare så kallade exponeringspallar som används ute i livsmedelsbutikerna.

- Det är lätt att tala om att sälja stora volymer till Ica och Axfood eller att även börja tillverka kolsyrat vatten. Men kolsyrat vatten kräver en annan produktionsapparat och andra förpackningar. Vi får avstå från en hel del. Först måste vi tjäna pengar, sade Ulf Laurin i ett försök att dämpa kraven från aktieägarna.

Själv bidrog Ulf Laurin tillsammans med Per Wijkmark och Anders Ulegård i höstas med ett lån på 6,3 miljoner kronor. Pengarna behövdes för att en tillverkare skulle leverera de 5 000 första exemplaren av vattenkylaren till boxvatten.

Gårdagens bolagsstämma godkände att det lånet nu förvandlas till konvertibler som kan växlas in mot aktier. Dessutom gav stämman styrelsen bemyndigande att göra en nyemission av sju miljoner aktier eller motsvarande konvertibler.
- Det finns en propå från mig till styrelsen om att vid nästa veckans styrelsemöte omgående använda möjligheten att göra en nyemission, berättade Per Wijkmark.

Trots de fortsatta förlusterna var såväl ledningen som aktieägarna optimistiska inför framtiden. Per Wijkmark berättade som exempel på framtidstron att idrottsstjärna Terese Alshammar utan ersättning ställer upp och berättar att hon enbart dricker Aqua Terrenas mineralvatten.