Minsta byrån ökar mest

MALMÖ. Om Reklamskåne har ett epicentrum så ligger det här. Det kryllar av studenter, frilansar och byråanställda på våningen snett ovanför denna tisdagseftermiddag på kontoret i Västra hamnen. I Stockholm har det precis varit Guldäggsgala, tävlingen där Sveriges bästa reklam prisas. Ingen reklambyrå från Skåne vann något pris – ingen var heller nominerad.

Det är svårt att se det här men är Skånes reklambransch i kreativ kris?

– Nej, den framgång som mäts i guldägg tror jag inte mycket på. Allt handlar om att kunden ska sälja mer, säger Tomas de Souza, vd för webbyrån Good Old, där han sitter framåtlutad i soffan.

Soffan står på deras kontor i Västra hamnen i Malmö. Lokalen delar de med reklambyrån ID kommunikation, mediebyrån Eminent och ett gäng frilansar. Säga vad man vill om Guldäggstesen, än så länge verkar Good Olds filosofi fungera. 2009 ökade de byråintäkterna med 49 procent.

– Inför 2009 tänkte vi att vi kanske skulle nyanställa en eller två personer under året. Det blev nio, berättar Tomas de Souza lätt road, lätt oroad.

Road över att man nu är arton personer på byrån. Oroad eftersom det innebär stora utmaningar att växa snabbt. Om utvecklingen under 2009 håller i sig i drygt ett och ett halvt år kommer Good Old att ha vuxit om sin hyresvärd ID kommunikation.

Under 2009 minskade värdet av reklamproduktionen med 12,7 procent i Sverige. Samtidigt sneglar byråerna och deras kunder allt mer åt webben och det är inte helt ogrundat att tro att när reklammiljarderna nu trillar tillbaka kommer de att landa på nya medier i ännu större utsträckning. Och där står: Kristin Heinonen.

Kristin Heinonen är internetstrateg på Good Old. Hon ser en branschglidning där fler och fler reklambyråer nu söker digitala partner.

– Pengarna följer publiken och publiken flyttar sig mer och mer mot nätet. Därför blir det naturligt att fler och fler reklamuppdrag innehåller något sätt att synas där, säger hon.

Idag handlar en växande del av Good Olds verksamhet om utbildning. Många kunder kan fortfarande för lite om dagens medielandskap.

– De företagsledningar som själva använder nätet mindre än en genomsnittlig användare har hamnat på efterkälken. Utbildningarna gör att det i nästa steg blir lättare för oss att jobba med kunden eftersom de förstår mer, säger Kristin Heinonen.

Men i takt med att kunderna förstår dagens möjligheter så dyker helt nya möjligheter upp. Att mobilen ersätter laptopen som interaktions- och informationsverktyg är en växande trend.

– Mobilen gör att vi har tillgång till information överallt. Dessutom kan vårt sociala nätverk ge oss råd i köpbeslut snabbare, vilket gör köpbeslut mindre individuella. Det här innebär en stor utmaning framförallt för detaljhandeln, säger Kristin Heinonen.

Under 2010 står Good Old också inför en utmaning, eller snarare, inför ett lyxproblem. Ska man fortsätta växa?

– Det där är en knäckfråga, det handlar om vår själ. Blir vi trettio, fyrtio, femtio personer då börjar man kanske nalla på företagets själ, säger Tomas de Souza skeptiskt.

Inom reklambranschen finns en inställning som i många andra branscher skulle stämplas som smågalen. Att Good Old hade en vinstmarginal på 25 procent 2008 tycker Tomas de Souza är problematiskt. ”Det är för mycket, vi har som uttalat mål att inte vinstmaximera” säger han och tillägger ”vårt mål är att ha roligt”.

– Det handlar om fun and profit, säger Ulf Vanselius och fortsätter:

– Om vi först ser till profit ...

– Nej, nej, avbryter Micco Grönholm, först fun, alltid först.

Ulf Vanselius och Micco Grönholm är vd respektive varumärkesutvecklare på reklambyrån Pyramid i Helsingborg. 2009 gjorde Pyramid sitt bästa resultat under sin tjugoåriga historia. De berättar med glada miner om hur deras kunder minskade beställningarna med 40 procent.

– Där skiljer sig nog byråerna åt mellan de som hittade nya kunder och de som inte gjorde det. Vi fyllde på med 60 procent i intäkter från nya kunder och ökade därför, säger Ulf Vanselius.

Under 2009 minskade intäkterna för de tjugo största skånska byråerna med tre procent. Samtidigt ökade Pyramid med 18 procent. Varför går det så bra just nu?

– Nöjda kunder. En tredjedel av våra kunder kommer till oss efter att ha blivit rekommenderade av någon annan, säger Ulf Vanselius.

Deras kontor ligger i den gamla aulan i S:t Nicolaiskolan i Helsingborg. En stad som på 1980-talet var en av Sveriges största reklamstäder men som idag alltmer börjar bli en avkrok.

– Ja, det är ett krympande ämne. Sen vår kusin Hilanders flyttade till Västra hamnen förra året är vi största byrån kvar, säger Ulf Vanselius.

Trots att de blir alltmer ensamma i Helsingborg går det bra för byrån som är helt inriktad på business to business-marknadsföring.

Och bättre räknar de med att det ska bli:

– Efter sommaren exploderar det, säger Ulf Vanselius säkert.

– Om man inte gör ett bra 2010, fortsätter han, då sitter problemen inte i konjunkturen.

– Nej, då är det strukturellt, fyller Micco Grönholm i med ett leende.