Med drygt 39 miljoner i byråintäkt förra året drar KAN, specialiserad på digitala lösningar, om kommunikationsbolagen Scandvision och Pyramid i den skånska byråtäten. Per Harrysson, före detta allsvensk fotbollsspelare och vd på KAN sedan starten 2005, ser på företaget som en effektiv lagmaskin.
– Många av våra anställda är idrottsmänniskor, jag tror att det är viktigt för kulturen i bolaget. Vi är prestationsinriktade lagspelare och har länge jobbat efter en tyst strategi som handlar om att visa först och prata sen.
Mellan 2010 och 2011 ökade företagets byråintäkt, det vill säga omsättning exklusive vidarefakturerade kostnader, med tio miljoner kronor. Det gör KAN till den byrå som ökar mest i Skåne just nu, räknat i kronor. Även procentuellt sett är byrån en av de snabbast växande. Per Harrysson menar att bolagets framgång beror på deras fokus på det digitala.
– Tidigare var det digitala en svans i kommunikationen, nu är det en del av kommunikationsstrategin. Det handlar helt enkelt om att kunderna vill synas där folk är. Och det är inte i de traditionella medierna.
Enligt Institutet för reklam- och mediestatistik ökade marknadsandelen för internetannonsering med 13 procent 2011 jämfört med året innan.
Kommunikation mellan företag, så kallad business-to-business, gick också bra och stod för nästan en fjärdedel av intäkten hos pr-, reklam- och kommunikationsbyråerna.
Där finns Lisa Henningsson Önnerlid. Hon driver Malmöbyrån W som är helt inriktad på kommunikation mellan internationella teknik- och forskningsintensiva företag. 2011 var W den mest lönsamma byrån i Skåne med en vinstmarginal på 26 procent.
– Nyckeln till vår framgång är specialisering, säger hon.
W har haft en långsam men stabil tillväxt sedan starten 1998 och har i dag kunder som läkemedelsbolaget Astra Zeneca, industrikoncernen Trelleborg och tåg- och flygplanstillverkaren Bombardier.
– Kommunikationsbehoven i industriföretagen är långsiktiga vilket gör att vi inte påverkas lika mycket av marknadssvängningar som andra byråer, förklarar Lisa Henningsson Önnerlid.
Sydsvenskan har under våren bett 57 skånska pr-, reklam- och kommunikationsbyråer om uppgifter från deras bokslut 2011. Den sammanlagda omsättningen i de 40 skånska byråer som svarat var 744 miljoner kronor förra året att jämföra med 693 miljoner år 2010.
De 32 som även redovisar byråintäkt hade tillsammans 431 miljoner kronor i byråintäkt 2011 jämfört med 389 miljoner 2010. Därmed ökade den sammanlagda omsättningen med 7 procent och den sammanlagda byråintäkten med 11 procent.
Men sett till hela landet får Skåne bara småbitar av reklamkakan. Enligt branschorganisationen Sveriges kommunikationsbyråer hade 126 Stockholmsbyråer tillsammans en byråintäkt på 3,1 miljarder kronor förra året. 40 Göteborgsbyråer hade en sammanlagd byråintäkt motsvarande en miljard.
Klas Tjebbes, vd på Eight och styrelseledamot i Sveriges kommunikationsbyråer, menar att skånska byråer haft en längre återhämtningssträcka än svenska bolag överlag.
– Jag tror att vi kanske har hamnat lite längre ner i skorna än vi borde ha gjort, säger Klas Tjebbes.
De senaste åren har den skånska kommunikationsbranschen förlorat flera stora skånska kunder till Stockholmsbyråerna, däribland Findus, Zoégas och flera av Procordias varumärken. Klas Tjebbes förklarar tappet med att Skånebyråerna har krympt och fragmentiserats under lågkonjunkturen.
– Min personliga bild är att många byråer i Skåne blev lite för små och att en stor uppdragsgivare behöver muskler för att man ska låta dem ta hand om ens varumärke.
Enligt Sydsvenskans sammanställning hade bara tre skånska byråer fler än 30 anställda och en byråintäkt över 30 miljoner kronor 2010 och 2011. Som en jämförelse hade samtliga av de tio största byråerna i Göteborg och Stockholm fler än 30 anställda 2010 och en byråintäkt över 30 miljoner kronor. De fem största byråerna i Stockholm hade en byråintäkt över 100 miljoner kronor år 2010.
Kommunikationsbyrån Eight har för närvarande femton anställda vilket är en minskning jämfört med 2010. Vd Klas Tjebbes anser dock att det finns andra saker som kännetecknar en bra byrå än tillväxt.
– Man kan vara trettio personer och ha dålig lönsamhet eller vara nio och bra. Vi vill så klart växa, men viktigast är att vi är en välfungerande byrå som kan serva kunderna med kvalitet.
Han får medhåll av Tomas de Souza, vd på den digitala byrån Good Old, som har visionen att vara "förvånansvärt få". I Sydsvenskans förra stora sammanställning av kommunikationsbranschen i Skåne, som publicerades för två år sedan, var Good Old den snabbast växande byrån. Samma år dippade omsättningen och bolaget redovisade en förlust på 190 000 kronor.
– 2010 var ett jobbigt år när vi gick lite back. Men med facit i hand var det inte så farligt och det är en insikt i sig att om man har en längre plan så är det okej att gå lite back, säger Tomas de Souza.
Good Olds byråintäkt har vänt uppåt igen och bolaget växer återigen, men Tomas de Souza mäter hellre bolagets framgång i mjuka värden.
– Det är klart att det var kul att hamna på framsidan på Sydsvenskans näringslivsbilaga och omskrivas som snabbast växande, men det var inget styrelsen klappade mig på axeln för. Jag ser mycket hellre att mina medarbetare kommer till mig och säger att de är kul att jobba här och att våra kunder är nöjda, än att vi vinner priser.
Han ger luft åt en intern kritik i kommunikationsbranschen mot Guldäggsgalan och liknande tävlingar där Sveriges bästa reklam prisas.
I Skåne finns det bara en byrå som har som uttalad strategi att vinna priser: The Fan Club. Förra året vann de, som enda Skånebyrå, ett guldägg.
– Det var en skräll och så jäkla roligt, säger Jessica Bjurström, vd på Sveriges kommunikationsbyråer som delar ut Guldägget.
Hon menar att priser är en slags certifiering av en byrå. Hittills har dock intresset varit lågt hos skånska byråer.
– Kampanjer som vinner Guldägg är inte alltid de som levererar mest effektivitet. Kommunikationsbranschen borde snarare fokusera på att hjälpa kunder att göra bättre affärer, tycker Tomas de Souza.
På Good Old är man specialiserade på digitala lösningar. Specialiseringen är det som gör att byrån går bra, menar Tomas de Souza. Han tror att det är svårt för dagens kunder att veta vilken byrå de ska vända sig till eftersom merparten av de skånska kommunikationsbolagen marknadsför sig som fullservicebyråer.
– Hela byråvärlden är lite vilda västern. Alla jobbar med pr, alla jobbar digitalt, istället för att specialisera sig försöker alla göra samma sak. Det är som ett litet pojklag där alla springer efter samma boll, säger Tomas de Souza.
Men det är inte bara bristen på specialisering som får den skånska byråvärlden att påminna om vilda västern. Sedan Sydsvenskans stora genomgång av kommunikationsbranschen 2010 har bolagskartan ritats om. Exempelvis har Sund Kommunikation köpts upp av Grayling och Grayling har gått samman med RHR/CC, Eight har köpt sig fria från McCann, First Flight har köpt Mannovs svenska bolag och United Media Group har öppnat Malmöfilial.
Sju av de tjugo största bolagen backar sett till byråintäkt och omsättning 2011 och tre går med förlust. Den största förlusten gör reklambyrån Hilanders som har minskat flera år och gick back med femton miljoner förra året.
Peter Füle, före detta projektledare på The Fan Club, axlade vd-rollen i somras och har sedan dess tvingats säga upp flera medarbetare.
– Jag hade viss insikt om hur det var ställt när jag tog över, men hur tufft vet man kanske aldrig innan. Jag insåg rätt snart vad vi behövde göra.
Parallellt med uppsägningarna har byrån drabbats av tunga avhopp, framförallt i dotterbolaget Hilanders Kitchen som numer är nedlagt som fristående bolag. Fem personer jobbar dock kvar med affärsområdet för varumärken inriktade på mat, dryck och upplevelser. Verksamheten drivs nu inom moderbolaget och nyligen rekryterades en ny byråledare. Peter Füle kallar 2011 för ett "tufft år", men tycker sig se en ljusning.
– Vi har positivt kassaflöde varje månad sedan årsskiftet och vi har landat flera stora uppdrag, bland annat för Telia Sonera International Carrier, Total Nordic och Studentlitteratur.
I början av juni lämnar Hilanders lokalen i Västra hamnen och flyttar in i Gunnebos gamla spiklager på Västergatan.
– Som en del av vår nystart kände vi att vi ville ha en ny lokal, förklarar Peter Füle.
En annan byrå som nyligen bytt lokaler är Good Old som i mars blev en av Media Evolution Citys första hyresgäster. Tidigare delade Good Old lokal med ID kommunikation, nu sitter de mittemot vännerna och konkurrenterna på byrån First Flight.
– För oss känns Malmö speciellt på det sättet att det inte är så fasta väggar mellan olika företag, säger Tomas de Souza.
Förhoppningen bakom kontorsbytet är att det ska leda till fler samarbeten med frilansare och företag som hyr in sig i Media Evolution Citys lokaler.
– Jag hoppas att vi ska kunna ta oss an större uppdrag genom att samarbeta inom huset.
Kommunikationsbyrån W är sedan sex år en del av det oberoende nätverket Comvort som knyter samman ägarledda kommunikationsbolag i hela världen.
– Vi har till exempel fått hjälp med att göra kundundersökningar i andra länder och testa koncept som ska rullas ut på många olika marknader, berättar Lisa Henningsson Önnerlid.
Hon menar att det är Comvort och andra nätverk som gör att de kan vara relativt få på kontoret och ändå ta sig an uppdrag för stora kunder.
– Våra kunder arbetar även med större byråer med flera hundra anställda, men vi är effektiva och har tillgång till ett starkt nätverk som gör att vi kan skala upp och ner snabbare, säger Lisa Henningsson Önnerlid.
Kommunikationsbranschen står inför en strukturomvandling, enligt Jessica Bjurström på Sveriges kommunikationsbyråer. Hon menar att kommunikationsbyråerna i större utsträckning än tidigare antas ansvara för hela varumärkesbyggandet, inklusive icke köpta medier som pr.
Enligt Klas Tjebbes har utvecklingen i Skåne begränsats av de skånska byråernas storlek. Tolv av de tjugo största skånska byråerna nyanställde förra året, men bara två av dem anställde fler än tre personer.
– Jag tror att man måste bli lite större för att kunna ta hand om alla olika typer av kommunikation som finns, säger han.
Tillbaka hos KAN berättar Per Harrysson att deras personalstyrka förstärktes med tio personer förra året. I år tvingas de dock slå ner på tillväxttakten eftersom de inte hittar tillräckligt skarp kompetens.
– Vår största utmaning just nu är att hitta duktigt folk, säger Per Harrysson.
Enligt honom är avhopp en ständigt närvarande oro i Skånes stormiga kommunikationshav. Att behålla företagskulturen kan vara en utmaning när man växer fort.
– Men hittills har vi inte haft mycket folk som slutat och de som slutat har gjort det av personliga skäl som studier. Motelden mot att folk hoppar av är att man ser till att alla har det bra. Vi jobbar mycket för att få in en varm kultur, säger Per Harrysson.