Mäklarens rätt att ta avgift

Mäklaren har sin fulla rätt att ta ut en startavgift för annonser, fotografi och visningar. Och så sker redan, enligt Tor-Leif Thuresson, ordförande i Fastighetsmäklarförbundet. Avgiften kan bli ett sätt att trygga inkomsten för mäklarna – som oftast lever enbart på provisioner.

Allt dyrare annonsering och samtidigt färre husaffärer gör att många mäklare i Skåneområdet vill börja ta en grundavgift för att täcka vissa kostnader. Det berättade Sydsvenskan om i går.

Avgift eller inte, det får avgöras från fall till fall, menar Tor-Leif Thuresson, som utöver sitt ordförandeskap i Fastighetsmäklarförbundet fortfarande arbetar som mäklare.

– Att ta betalt för nedlagd tid strider inte mot god mäklarsed så länge det görs upp i förväg och skrivs in i kontraktet. Vi måste också täcka lön och kostnader. Skulle en advokat stå och vänta en hel dag på en kund som aldrig dyker upp och sedan inte fakturera? Både revisorer och advokater tar betalt för sin tid, det måste mäklare också kunna göra.

I goda hussäljartider är det få mäklare som tar en extra avgift men som läget är just nu tillämpar Tor-Leif Thuresson själv detta i vartannat kontrakt.

– Om kunden vill sätta ett högre säljpris än jag tror på brukar jag kräva en avgift för annonsering och visning. Det är nästan aldrig något problem.

Den dåliga marknaden är ett bekymmer som framför allt drabbar nya och oerfarna mäklare utan nätverk.

– De allra flesta som kommer ut nya har garantilön några månader för att bygga upp en kundkrets, sedan gäller enbart provisionsbaserad lön. Rådande tider har gjort det tufft för mäklarna. Många tror att vi alltid tjänar multum men faktum är att genomsnittslönen ligger på lite drygt 300 000 kronor. Få kommer upp i nivå för statlig skatt, bara tio procent av mäklarna tjänar över två miljoner kronor om året.

Stina Wallster är vice ordförande i Mäklarsamfundet och hon bekräftar bilden av hur lönerna fungerar.

– Generellt är att alla har hundra procent provisionsbaserad lön, en fast grundlön har man bara som ny för att lära sig marknaden. De allra flesta får dra in sin egen inkomst, det är alltså inte så att byråns inkomster fördelas på de anställda, säger hon.

De stora variationerna på marknaden under året gör det svårt att planera sin lön, en bra månad kan följas av en då allt står helt stilla.

– På det sättet kan avgifter innebära en trygghet för lönesättningen.

Mäklaren ska enligt god sed företräda både köpare och säljare.

Om säljaren betalar en avgift, finns det en risk att mäklaren knyts starkare till denne då?

– Nej, det står visserligen i lagen att mäklaren får lov att särskilt beakta uppdragsgivarens ekonomiska intressen, men då handlar det om försäljningspris och betalningsvillkor. Så balansen ska inte ruckas i andra fall, säger Thomas Carter, informatör på Fastighetsmäklarnämnden.