Krisen för bioteknik- och läkemedelsföretagen i Öresundsregionen är långt
ifrån över. För bolag som inte redan har en ledande
position
gäller att snabbt hitta en inriktning som är tillräckligt unik för att säkra
överlevnaden – och framför allt att lära sig sälja in sina produkter.
När Biotech Builders, Öresundsregionens informella nätverk för företagsledare
inom branschen, startades 2003 var tiderna ungefär lika dystra som nu.
Precis som för IT-sektorn handlade rubrikerna om att bubblan var på väg att
spricka och att den unga branschen snart skulle vara utplånad.
Och precis som för IT-sektorn slog de dystra framtidsutsikterna fel. Små
forskningsföretag har fortsatt att poppa upp lika envist som maskrosorna i
trädgården om sommaren. Samtidigt har de stora läkemedelsjättarna blivit
allt mer beroende av den forskning och utveckling som sker i dessa små
spjutspetsföretag. Innovationskraften hos så kallade Big Pharma som
AstraZeneca och Pfizer räcker inte längre till för att få fram tillräckligt
många nya storsäljare på läkemedelsmarknaden.
Problemet är bara att småbolagen blivit så många att det är svårt att skilja
dem åt. Konkurrensen har dessutom försvårat jakten på det kapital som krävs
för att komma vidare i utvecklingsarbetet och senare kunna visa upp resultat
för de stora läkemedelsbolagen.
Konsten att kunna förklara sin affär, vad det är företaget säljer och vilket
värde detta ger kunden, var därför huvudtemat när 170 företags-ledare i
veckan samlades på Ledreborgs slott på Själland till det sjunde Biotech
Builders-arran-gemanget sedan starten.
Och visst är det något som behöver slipas på. Titta bara på exemplen här
nedan, hämtade från några stora regionala bolags hemsidor. Antingen är
förklaringarna för ytliga för att egentligen säga någonting – eller så blir
de så tekniska att de i praktiken är obegripliga.
Problemet är sannolikt värre inom just den här branschen än många andra,
eftersom de allra flesta bolagen är grundade av forskare som är vana att
publicera sig i vetenskapliga skrifter och inte har behövt sälja sina unika
kunskaper till en bredare publik tidigare. Nu ska de plötsligt kommunicera
med allt från läkemedelsverk och andra granskande myndigheter till en
komplicerad kundgrupp där slutanvändarna (de som äter medicinerna) är helt
beroende av vad läkarna skriver ut och hur det offentliga
ersättningssystemet för läkemedel ser ut.
Därför är det förvånande att det inte uppstått en större marknad för
kommunikationstjänster riktade till bland annat läkemedelsföretagen i
regionen. Särskilt om vi väger in alla försök att marknadsföra
Öresundsregionen som Medicon Valley, ett slags läkemedelsvärldens svar på
IT-branschens centrum Silicon Valley.
Ska den ambitionen lyckas krävs det att regionens bolag blir mycket, mycket
bättre på att berätta om vad de är unikt bra på.
FAKTA
BRA EXEMPEL
Bioinvent, Lund
Ett forskningsbaserat läkemedelsföretag med fokus på framtagning och
utveckling av antikroppsläkemedel. Idag driver bolaget innovativa
läkemedelsprojekt inom trombos, cancer och åderförkalkning.
Kommentar: Talar tydligt om vilken typ av läkemedel det handlar om och mot
vilka sjukdomar. Däremot känns texten som en dålig översättning av den
betydligt vassare engelska versionen.
Respiratorius, Lund
Respiratorius forskar kring två av de vanligaste och snabbast växande
folksjukdomarna i världen: kronisk obstruktiv lungsjukdom (KOL) och astma.
Miljontals människor världen över drabbas årligen av dessa sjukdomar, och
fortfarande saknas effektiva läkemedel för framförallt behandling av KOL,
men till viss del även för patienter med svår astma.
Med vår innovativa terapiform för bronkrelaxering hoppas vi att inom en inte
alltför avlägsen framtid kunna förbättra livskvaliteten hos alla dessa
patienter.
Kommentar: Det börjar väldigt bra med en tydlig och enkel beskrivning av
problemet som bolaget försöker lösa. Men vid ordet bronkrelaxering förloras
begripligheten.
DÅLIGA EXEMPEL
Topo Target, Köpenhamn
Et fuldt integreret biotek-selskab stiftet i 2000 af førende kliniske
kræftspecialister og forskere dedikeret til at finde Answers for Cancer og
udvikle bedre behandlinger mod kræft.
Kommentar: Uppgifter om årtal och grundare förklarar inte precis vilket värde
som bolaget ger sina kunder och det finns tusentals bolag som vill
åstadkomma bättre behandlingar av cancer.
Nordic Drugs, Malmö
Vi är ett läkemedelsföretag som har specialiserat oss på den nordiska
läkemedelsmarknaden. Service och kvalitet genomsyrar vårt arbete och våra
produkter vilket du som förskrivare och patient förhoppningsvis skall känna
av. Nordic Drugs tillhandahåller läkemedel som alla har den gemensamma
nämnaren att de gör skillnad för människan så att hon skall ha möjlighet att
leva ett fullvärdigt och aktivt liv.
Kommentar: Förlåt?
Probi, Lund
Ett bioteknikföretag som utvecklar och patenterar probiotiska bakteriestammar
för nutritionsprodukter.
Kommentar: Alltför teknisk beskrivning. Trots att tusentals kunder redan
sätter i sig Probis bakterier varje dag genom att dricka Proviva lyckas
bolaget inte få fram varken detta eller de hälsoeffekter bakterierna har för
magen.