– De stora skivbolagen vet inte hur de ska göra affärer i den digitala
världen. Därför kommer de till oss.
Australiensaren Andrew Martyn sitter framför datorn på kontoret på
Skeppsbron. På datorskärmen syns Charlotte Perrellis sajt och Martyn
navigerar runt för att visa hur den fungerar.
Melodifestivalssegrarens hemsida är en av hundratals artistsajter Martyns
bolag Mubito har byggt upp de senaste månaderna. Mest känt är företaget än
så länge för Marit Bergmans uppmärksammade prenumerationssajt.
– Att vi lyckas så bra nu beror mycket på timing. När vi startade ville inte
majorbolagen ens prata med oss. De var rädda för direktförsäljning till
kunder, säger Andrew Martyn.
Allt förändrades strax före jul. Mark Dennis, nyanställd digital chef på
Sony BMG, fick genom en kontakt veta vad Mubito höll på med och blev
intresserad.
– Det har en modell som alla tjänar på, vi, artisterna och Mubito, och det
är ganska ovanligt i musikbranschen, säger Mark Dennis nu.
Med några få dagars varsel fick Mubito i uppdrag att bygga upp två sajter –
en för Marie Picasso och en för Amanda Jenssen. Sony BMG ville nämligen
testa Mubito för Idolvinnaren. När det stod klart att Picasso tagit hem
segern gick hennes sajt upp på nätet. Ekonomiskt blev det en storsuccé.
– När jag berättade för Mark Dennis hur mycket vi hade dragit in på annonser
trillade han av stolen, berättar Andrew Martyn.
Nu storsatsar Sony BMG med sina artister på Mubito. Det har naturligtvis
gjort skivjättens konkurrenter nyfikna och både Universal och Warner har
testat Mubito för några av sina artister.
Så vad är det då Mubito gör? Kort kan det förklaras med att bolaget har en
plattform som tillåter artister eller skivbolag att enkelt själva bygga och
uppdatera en artists webbsajt. För att hålla igång sajten och ge möjlighet
till uppdateringar tar Mubito en dryg hundralapp i månaden.
Till sajten kopplas försäljning av artistens musik (både nedladdad och
fysisk), t-shirts (som trycks upp när beställningar görs) och andra
artistrelaterade prylar. Allt det praktiska kring försäljningen (både
tekniskt och distributionsmässigt) sköter Mubito. För det tar företaget 20
procent av vinsten på allt som säljs. Det betyder, efter att moms,
kortavgift och andra småposter dragits bort, att en artist som säljer en
skiva för en hundralapp genom sajten får ut ungefär 58 kronor. Säljer alltså
artisten två skivor på en månad så är kostnaderna för sajten den månaden
betalda. Det öppnar för att även små artister kan ha nytta av Mubito.
– Om artisten inte säljer något, så får vi heller inga pengar. Om de säljer,
då får vi inkomster. Därför jobbar vi så hårt, säger Andrew Martyn.
– Det här ger indieartister möjligheten att bli entreprenörer, fyller
marknadschefen Kristopher Stenkula-Wilbur i.
Artister kan välja att ha annonser på sin sajt. Vinnaren av Danmarks
motsvarighet till Idol, X Factor, utsågs i fredags och vinnaren blev
15-årige Martin. Samma kväll öppnades hans sajt, och på hemsidan finns bland
annat reklam för Sterling och Samsung.
Mubito tar hälften av annonsintäkterna, resten går till artisten, bolaget
eller vem det nu är som har tecknat avtalet med dem.
– När man pratar om hur musiker ska tjäna pengar i framtiden är annonser
redan en viktig del, säger Kristopher Stenkula-Wilbur.