Vi har förtydligat vår personuppgiftspolicy. Vill du veta mer om hur vi hanterar personuppgifter och cookies - läs mer här.

Lockpriser – på väg tillbaka?

Skillnaden mellan utgångspris och slutpris har stigit på bred front det senaste året – trots att priserna på bostadsrätter gått ner generellt. Vissa mäklare har en större budpremie än andra, visar statistik som TT sammanställt. – Kan vara ett sätt att locka köpare, säger en bostadsforskare.

Lockpriser leder inte till högre slutpriser – däremot kommer de med stora samhällskostnader då personer som egentligen inte har råd ägnar mycket tid åt objekt i onödan, visar Anders Österlings forskning. Arkivbild.Bild: Tomas Oneborg/SvD/TT
Budpremien är differensen mellan utgångspris och slutpris. Bostadsrätter i Stockholm som förmedlats av Svensk Fastighetsförmedling har gått upp i pris med i genomsnitt nästan 10 procent över utgångspriset de senaste tolv månaderna – att jämföra med Bjurfors vars objekt i genomsnitt stannat vid en ökning på 5 procent in i budgivningen. Det visar statistik som TT sammanställt från bostadssajten Hemnet.
Skillnaden skulle kunna bero på att Svensk Fastighetsförmedling medvetet håller priserna nere, säger mäklarfirmans styrelseordförande Håkan Hellström.
– Å andra sidan kan man också vända på det och säga att vi varit mer effektiva i vår marknadsföring och därför fått bättre betalt, säger han.
– Men personligen tycker jag nog att det är för små skillnader för att kunna utröna om det ena mäklarföretaget är bättre än det andra.
För ett år sedan låg budpremien nere på noll. Nu säljs bostadsrätter i Sverige för priser som ligger i genomsnitt fyra procent över det som står i annonserna, något som analytiker menar är ett tecken på en piggare marknad.
Men vad skillnaderna mäklarna emellan beror på är desto svårare att svara på. Bostadsforskaren Anders Österling noterar dock det faktum att samtliga redovisar positiva budpremier, trots att priserna på bostadsrätter gått ner.
Stigande bostadspriser tenderar nämligen att höja budpremierna eftersom priserna går upp mellan tidpunkten för annonsering och försäljning – men så är ju inte fallet.
– Hade mäklarna verkligen försökt göra så gott de kunde så hade ju åtminstone hälften av mäklarfirmorna haft en negativ budpremie – om de inte med flit satt ett lägre utgångspris, säger Österling.
Det var 2014 när objekt kunde säljas för mellan 15 och 20 procent över utgångspris som diskussionen om lockpriser tog fart.
För att få bukt med problemet införde mäklarbranschen ett nytt prissättningssystem, en modell där mäklaren skulle ange det pris som säljare kunde acceptera.
Efter införandet sjönk den genomsnittliga budpremien drastiskt – men de senaste åren har Fastighetsmäklarinspektionen fått in allt fler anmälningar om mäklare som åter använder sig av den otillåtna strategin.
2014 fick tillsynsmyndigheten in 33 anmälningar – att jämföra med 94 stycken mellan januari och oktober i år.
– Införandet av accepterat pris fungerade hyfsat men sedan kom det en stark efterfrågan på bostäder och då fungerade det inte längre som tänkt, säger Björn Wallhagen, vd på Mäklarsamfundet, som i somras lanserade tjänsten Bopriskollen i syfte att hjälpa mäklare att sätta ett mer trovärdigt utgångspris.
Man skulle kunna tro att syftet med lockpriser är att budgivningen ska trissas upp. Men Anders Österling har i sin forskning kommit fram till att det egentligen inte påverkar slutpriserna.
Det som händer är bara att objekten lockar fler intressenter – till en början.
– Vad jag tror, men det är egentligen enbart en ren spekulation, är att många mäklare använder sig av det här för att kunna visa att det kom många till visningen, säger Österling.
– Säljaren blir då trygg med att mäklaren gjort ett bra jobb med att marknadsföra bostaden.
Lockpriser leder till samhällsekonomiska kostnader, hävdar Österling. Att köpa en bostad kräver både tid och energi. Lockpriser gör att personer läser årsredovisningar, kollar på bilder och går på visningar för objekt som de egentligen inte har råd med.
– Det är tid som skulle kunna läggas på någonting annat, till exempel på att köpa en bostad som man faktiskt har en chans på, säger han.

Fakta: Budpremien för mäklare i Stockholm

Statistiken nedan inhämtades den 15 november. Den kommer från Hemnet och inkluderar sålda bostadsrätter för respektive kommun de senaste 12 månaderna, exklusive nyproduktion. Mäklare som sålt färre än 50 bostäder har tagits bort, men är med i beräkningen av totalsumman.
FastighetsmäklareGenomsnittliga skillnaden mellan utgångspris och slutprisAntal sålda objekt de senaste 12 månaderna
Historiska Hem11,7196
Innerstadsspecialisten11,33153
Brokr Fastighetsmäklare10,93140
BlumenthalHoffman Fastighetsmäkleri10,2458
MOHV10,11218
Mäklarringen9,9862
Vision Mäkleri9,97115
Svensk Fastighetsförmedling9,541277
Mäklarhuset9,07797
Erik Olsson Fastighetsförmedling8,91887
Svenska Mäklarhuset8,84710
Fastighetsbyrån8,612941
Behrer & Partners8,46150
Husmanhagberg7,961190
Notar7,921809
BOSTHLM7,69634
Diplomat Fastighetsmäkleri7,5353
Fastighetsmäklarna6,95107
Nestor Fastighetsmäkleri6,7986
Bostadsrättsspecialisten6,19144
Skandiamäklarna6,09472
Edward & Partners Fastighetsmäklare 5,9653
ERA5,81197
Länsförsäkringar Fastighetsförmedling5,72669
Södermäklarna5,48225
Bjurfors5,06357
Alexander White4,6690
Karlsson & Uddare3,91242
Skeppsholmen Fastighetsmäkleri2,5379
Totalsumma8,0814011
Källa: Hemnet

Fakta: Budpremien för mäklare i Göteborg

FastighetsmäklareGenomsnittliga skillnaden mellan utgångspris och slutprisAntal sålda objekt de senaste 12 månaderna
Stadshem Fastighetsmäkleri8,02281
Reveny7,81121
Svensk Fastighetsförmedling7,65515
Erik Olsson Fastighetsförmedling6,90650
Alvhem6,7858
Mäklarhuset6,1491
Fastighetsbyrån 5,781 238
Husmanhagberg5,75357
Hemverket5,5359
Lundin Fastighetsbyrå5,27297
Länsförsäkringar Fastighetsförmedling4,66540
Skandiamäklarna 4,4569
ERA3,84122
Bjurfors3,08695
Totalsumma5,715093
Källa: Hemnet

Fakta: Budpremien för mäklare i Malmö

FastighetsmäklareGenomsnittliga skillnaden mellan utgångspris och slutprisAntal sålda objekt de senaste 12 månaderna
Husmanhagberg4,61103
Skandiamäklarna4,48112
Svensk Fastighetsförmedling4,29279
MOHV3,82228
Erik Olsson Fastighetsförmedling3,16967
Fastighetsbyrån3,09808
Bjurfors2,56475
Bolaget Fastighetsförmedling2,4573
Mäklarhuset1,9763
Bülow & Lind Fastighetsförmedling1,85116
Våningen & Villan1,59579
Landgren1,24243
Totalsumma2,864046
Källa: Hemnet
Gå till toppen